|
|
| |
| Ondernemers laten veel geld liggen |
ACHTERHOEK - Veel ondernemers laten nog steeds geld liggen. Extra winstmogelijkheden ontdekken zij niet door gebrek aan integratie van de externe communicatie. Eeuwig zonde en volgens marketingcommunicatiespecialist Peter van Uden kan dat anders. Moet het zelfs anders in tijden van economische tegenslag.
Peter van Uden, oprichter en eigenaar van Davidii Communicatie: ‘Wij komen het dagelijks tegen. Ondernemers die ad hoc aan externe communicatie doen. Vaak ingegeven door die alleraardigste advertentieverkoper met een superaanbieding. Het effect blijkt achteraf vaak flink tegen te vallen.’
Eeuwig zonde
Veel ondernemers hebben zeker aandacht voor hun website of reclame. Af en toe een beurs en met regelmaat een frisse brochure. Op zich is daar niets mis mee. In de praktijk blijken het vaak losse eilanden. De integratie ontbreekt. Peter van Uden: ‘Dat klopt. Veelal ontbreekt de focus op de doelgroep en is er geen integratie. Wat wil de klant of potentiële klant nu echt horen? Wat is het onderscheidende vermogen? Hoe stem je al je boodschappen op elkaar af? Dat zijn vragen waar veel ondernemers niet direct een antwoord op hebben.’ Ondernemers laten daardoor op jaarbasis duizenden euro’s, of een veelvoud daarvan, liggen.
Juist nu
Langzaam klimmen we uit het financiële dal van de economische recessie. Daarom is het juist nu belangrijk aandacht te besteden aan strategische marketingcommunicatie. Uit meerdere onderzoeken, onder andere ‘Options and Opportunities for Consumer Businesses: Advertising During a Recession’ (Alexander L. Biel and Stephen King, The Center for Research & Development 1990 ), blijkt dat anticyclisch budgetteren resultaat oplevert. Bedrijven die in mindere economische tijden meer geld uitgeven aan communicatie komen na de recessie sterker terug. Met meer klanten, meer omzet en meer marge.
Hogere winst
Strategische marketingcommunicatie heeft een aantal voordelen. Het zorgt voor structuur en overzicht in de externe communicatie. Ondernemers gaan planmatig te werk en kunnen daardoor eenvoudiger winstmogelijkheden identificeren én benutten. Peter van Uden: ‘Dat klinkt misschien raar, maar met een goede integratie van alle communicatie bouw je sneller en beter een sterk merk op. Sterke merken zorgen er op hun beurt voor dat ondernemers hogere prijzen kunnen vragen voor hun producten en diensten. Dan is het ineens zo gek niet meer.’ Verder zorgt een goede geïntegreerde communicatie voor onderscheid in de markt. De concurrent heeft letterlijk het nakijken.
|
10-2-2011 |
Gepost door: Streekgids.nl |
|
Bron: www.streekgids.nl
|
|
Meld fouten op pagina
|
|
|
Persberichten Headlines | Persberichten Archief
|
|
|
|
|
